Structuration du Groupe en préparation de la phase commerciale
M&A /CORP. ACTION
Les actions entreprises depuis Février 2023 visent à structurer le Groupe humainement et commercialement en amont du lancement grand public de l’application de Matching.
ACTUALITÉ
- La nomination de M. Yves ABITBOL (fondateur de MyAgency) au poste de P-DG de MHM permet de doter l’ensemble des activités d’une direction unifiée. M. OTT reste Président Exécutif.
- Yoann COUILLEC (20 ans d’expérience notamment chez Amadeus, Phd), est nommé CTO du Groupe, un poste clé vis à vis du lancement de l’application de Matching.
- Joël RUBINO (entrepreneur, marketing, innovation) a rejoint le Conseil d’administration en Février.
- MHM a annoncé avoir signé un accord avec l’un des leaders mondiaux de la réservation de voyage, lui permettant de développer la distribution aval en offrant à ses clients finaux de larges possibilités de réservations hôtelières.
ANALYSE
La structuration humaine du Groupe s’opère de manière accélérée avec la mise en place d’une organisation autour de deux axes principaux : technique et commercial. Avec l’élargissement du Conseil d’administration à un connaisseur du big data et de l’intelligence artificielle, par ailleurs entrepreneur à succès, MHM se dote d’un interlocuteur de choix dans le cadre de son développement sur des thématiques différenciantes. Ces compétences sont à notre sens décisives pour accompagner l’élaboration d’un modèle d’affaires disruptif.
Sur la fonction technique, la validation d’un CTO, qui a rejoint l’équipe en Décembre 2022, permettra de conduire le déploiement en mode projet, particulièrement important à ce stade de développement de MHM. Sous sa supervision, le Groupe embauchera prochainement une quinzaine de personnes du monde de l’Intelligence Artificielle et du digital en vue de la première version de Matching à tester sur S1 2023.
A M. Yves ABITBOL, fondateur de MyAgency, est confiée la direction opérationnelle de l’ensemble du Groupe alors que les performances 2022 de MyAgency valident la pertinence du positionnement de cette société acquise par MHM en 2022. M. OTT demeurant Président Exécutif, restera fortement impliqué dans le développement de MHM après avoir assumé la phase de création.
Cette dissociation au niveau de la Gouvernance permettra de doter l’ensemble du Groupe d’une organisation adaptée, en concentrant les fonctions opérationnelles principales sur des hommes clés. C’est à notre sens un facteur de réussite du Projet.
IMPACT
Nous n’avons pas à modifier nos estimations pour l’heure. La structuration se poursuit sur tous les flancs. Le recrutement de quinze personnes va logiquement augmenter les coûts fixes, qui ne seront visibles qu’en 2024 en année pleine: ces dépenses semblent tout à fait adaptées au profil du projet.
Pour l’heure, et dans cette phase préparatoire, les dépenses opérationnelles nous semblent nettement inférieures à nos estimations de départ ce qui est un point favorable tant d’un point de vue consommation de cash que d’un point de vue risque. Au delà des aspects cash et risque, le succès du lancement et le ramp-up commercial de l’application (nombre de clients et dynamique de recrutement) resteront centraux en 2024 et 2025 pour apprécier les volets revenus et donc profitabilité économique.
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